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车友客自媒体营销培训活动启幕 深度拥抱互联网+

互联网改变世界,中国拥抱互联网。2016年6月2日,《车友客自媒体营销培训》活动于车友客总部培训教室拉开帷幕。车友客各门店负责人和经纪人相关人员逾60多人共同出席了本次培训活动。

  

  车友客创始人之一张翼培训时说:“做为二手车人,几乎每人都玩微信朋友圈营销,不管老板还是普通业务员,就包括我也会天天混于车商的圈子里,目前车商朋友圈营销的形态各异,花样繁多,很多都模仿于微商大军的营业模式。但我想说,目前90%的车商朋友圈营销停留在1.0初级阶段!如何做到2.0呢?主要是要做到以下几点:1、真实做回自己,不要伪装的太假;2、做自己擅长的专业,多讲多说,表现自己;3、社交圈要足够广,网罗微信群主动出击。”

  培训结束后,车友客经纪人们纷纷表示做为二手车人,其实都非常的勤快,不管工作还是晚上、甚至节假日都会坚持做朋友圈和微信群营销,不管是发个车辆信息,还是求购信息几乎从不间断,保守估计有些大家的朋友圈营销方式,已经导致很多被朋友屏蔽他的至少占到60%、甚至更高。真的有这么严重吗?

  张翼表示,内容单一和发布展示形式单一对于看你朋友圈的朋友来说简直会视觉疲劳……简直他们都想砍你!

  

  这样发除了"想买车客户、同行批发商"对你发的车辆信息关注度比较高以外,如果你像图片中那样,如此频繁单一形式的发朋友圈广告,你凭什么让人家不屏蔽你?有业务员就会说了:"我也不想啊,我发广告也不想发给家人、同事、刚买车客户看的,我是想发给想买车客户看的",想法不错,但你这么做了吗?光想不做肯定没有效果。内容单一、发布形式单一,让朋友反感、内容对大部分朋友没有价值,是朋友圈营销硬伤之一!得改!至少要活的有血有肉,要让朋友圈感觉你是真实存在有自己生活,有自己形象特质的,而不是机器人每天到时候了就发个广告不停断。真实的自我的话就是有脾气,有喜好,有个性,都可以分享给朋友,在娱乐在美食在旅游等方式间接营销了二手车,这样何乐而不为呢?很多二手车人的朋友圈内容单一到只有车辆信息,而从营销的本质来看,目的是为了实现品牌推广及营销成交,但是在成交之前,必须要取得你的粉丝的信任,除了认识你的朋友以外,很多好友还并不特别了解你,因此平时发一些自己的真实生活内容,有助于提升好友的信任及关注。因此多加入些自己的真实生活与情感,是拉近与好友距离的有效方法,当然了,爱自拍也是一种方式,但请控制发布的频度与数量。

  对于做一年左右的二手车人,粉丝数至少得达到2000人才算合格,当然,并不是粉丝越多越好,粉丝活跃度高低更重要,如果你加的都是疆粉,根本没有用,至于如何吸粉,当然可以从微信群开始。

  很多二手车人平时线下和客户话很多,但是客户离开展厅后,却很少与已成为好友的客户进行互动,有些业务员到了节假日时还能问候一下,而有些业务员有平时则几乎不关注客户的朋友圈内容,不与客户互赞,就更别谈评论了。张翼告诫车友客认要懂得关心客户开始,关心客户就从客户朋友圈关注的生活细节,比如从客户的朋友圈了解他的喜好、家庭成员、职业、甚至他的生日等等。这些对于营销都是加分的,可以拉近距离,让客户对你产生信任,并加深印象。

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