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搜狐:人人车、优信、车友客等二手车电商模式哪家最强

 由于我国传统二手车市场的诚信度低、售后服务差等原因,使二手车电商快速发展,新的交易方式推动了二手车市场的发展。目前二手车电商模式主要分为以下六种:

  C2C寄售模式以大搜车、卓杰行为代表

  大搜车、卓杰行等平台拥有线下实体体验馆,而人人车、好车无忧等平台是纯线上虚拟寄售平台。C2C寄售模式是指,卖方通过将汽车放进线下体验馆中进行寄卖。此类电商平台提供二手车认证、交易及质保服务,一般有线上平台和对应的线下体验店,线上提供信息向线下导流,并以线下服务为主。这种模式的缺点是人才素质要求高,线下体验点建设成本较高。

  C2B2C模式以开新二手车帮卖、平安好车为代表此类平台绕开黄牛和4S店等主要卖车渠道,直接卖给终端车商,免去中间的二手车流通倒卖成本。这类平台,线上只是一个载体,核心还是通过线下进行检测服务。以开新二手车帮卖、平安好车为代表的C2B2C模式,只需要通过四个步骤即可实现整个交易过程:1)卖车车主先通过线上平台预约卖车;2)然后开车到线下门店或检测点进行检测;3)由平台出具检测报告后,终端车商通过平台进行出价竞拍,价高者得;

  4)终端车商直接把车卖给C端用户。

  拍卖模式以车易拍、优信拍为代表

  线下拍卖模式是传统二手车交易的一种重要方式。线上拍卖能够被车商认可,根本在于它能够提升交易效率,电商平台的虚拟货架提供了比线下实体拍卖场数量更多的二手车源。车易拍与优信拍都是以拍卖模式为主,不同的是车易拍以在线竞拍为主,同时开展现场电子拍业务;优信拍则以现场电子拍为主,同时开展在线竞拍业务。此类平台不介入车辆的直接交易,专注于搭建二手车商间的B2B交易平台,其中C2B业务占有一小部分。该模式的盈利主要来自按车收取检测费、交易服务费等。

  B2C卖场模式以优途二手车、车友客为代表优途二手车是CarMax在中国的学徒。此类二手车交易平台通过线上平台对二手车进行收购,然后再利用平台或线下卖场转卖给消费者,收取差价盈利的“买进卖出”模式。该模式主要有以下三点精髓:1)通过金融手段解决B2C零售模式带来的库存问题,这类平台买车之后会把车作为资产,拿到银行去做抵押贷款,来盘活资金。而车友客是通过平台收车,但是收车的个体是平台经纪人,平台提供经纪人收车融资渠道,经纪人收取差价盈利买进卖出,而平台相应得到经纪人的利息回报,车友客提供经纪人线上线下的服务,包括线上平台信息服务,线下卖场车辆展示服务、金融服务等。2)用大卖场薄利多销的方式提升库存周转率,另外,类似零售大卖场的“一口价”模式一方面增加了客户对平台的信任感,另一方面也减少了买卖环节的沟通成本。3)将定价权下放给采购人员,提升平台活力。平台类信息模式以58二手车、赶集二手车为代表58、赶集作为本地生活服务O2O平台,不断深耕O2O领域。此前58、赶集二手车的信息模式在C2C市场中占有很大比例,近期双方不断发力二手车O2O市场。日前赶集开始布局二手车O2O市场,主要是打造消费者和消费者的撮合平台,实现真正的C2C网络交易与线下服务,缩短中间的交易流程,并把平台作为信用保障。在整个交流过程中,平台人员会全程陪同交易,免费代办过户。而赶集的老对手58,已与国内外众多知名汽车厂商的认证二手车品牌达成战略合作,通过严格审核商家信息以及不断发展移动端建立二手车市场竞争壁垒。

 

新闻链接:http://mt.sohu.com/20160505/n447742381.shtml

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